Bảng báo giá booking KOLs/KOCs tại Việt Nam năm 2025 - 2026 rất đa dạng, phụ thuộc vào quy mô người theo dõi, nền tảng hoạt động và lĩnh vực cụ thể. Dưới đây là thông tin chi tiết được tổng hợp từ các nguồn:

1. Phân loại mức giá theo quy mô người theo dõi

Mức giá sàn (Base Rate) thường được phân loại dựa trên số lượng follower:

• Nano (1k - 10k followers): Thường nhận Barter (trao đổi sản phẩm) hoặc có phí từ 1 - 5 triệu VNĐ.
• Micro (10k - 100k followers): Dao động từ 2 - 20 triệu VNĐ. Các nguồn khác chia nhỏ tệp này với mức 10k - 50k followers có giá khoảng 5 - 10 triệu VNĐ.
• Mid-tier (50k - 500k followers): Mức giá có sự chênh lệch lớn, từ 10 triệu đến 100 triệu VNĐ tùy vào sức ảnh hưởng và ngành hàng.
• Macro (100k - 1M followers): Giá từ 15 - 50 triệu VNĐ. Với tệp từ 100k - 500k, giá thường rơi vào khoảng 20 - 50 triệu VNĐ.
• Mega (Trên 500k - 1M+ followers): Giá khởi điểm từ 50 - 60 triệu VNĐ trở lên. Những tên tuổi lớn có thể nhận báo giá lên tới hàng trăm triệu VNĐ cho mỗi chiến dịch.

2. Báo giá tham khảo theo lĩnh vực (Nền tảng TikTok)

Mức giá có thể thay đổi tùy thuộc vào độ "đắt" của từng ngành hàng:

• Làm đẹp (Beauty): Đa số các KOL lớn như Chloe Nguyễn, Yên Đan, Hàn Hằng có khoảng giá booking từ 10 - 100 triệu VNĐ. Một số cá biệt như Rosy à có giá mềm hơn từ 1 - 10 triệu VNĐ.
• Ẩm thực (Food): Các gương mặt như Lê Hà Trúc, Trí Phan, Ông Anh Thích Nấu Ăn đều có mức giá từ 10 - 100 triệu VNĐ.
• Giáo dục: Các KOL như Eric Thỏ, Long Chun, Tun Phạm dao động từ 10 - 100 triệu VNĐ, riêng Tina Thảo Thi có thể trên 100 triệu VNĐ.
• Ngành Tài chính/Bất động sản/Công nghệ: Đây là những ngành có giá booking đắt nhất do yêu cầu chuyên môn cao.

3. Báo giá Booking Livestream và Celeb nổi tiếng

Các phiên livestream chuyên nghiệp thường có mức phí cố định kết hợp với hoa hồng:

• Hằng Du Mục: Phiên live không gắn giỏ hàng khoảng 120 triệu VNĐ. Live độc quyền trong 2-3 giờ dao động từ 250 - 350 triệu VNĐ. Ngoài ra còn có phí hoa hồng doanh thu (thường là 15%).
• Quang Linh Vlogs: Gói 3 phiên livestream trong một tháng có giá khoảng 770 triệu VNĐ.
• Phạm Thoại: Chi phí livestream độc quyền (Exclusive) khoảng 70 triệu VNĐ, với tỷ lệ hoa hồng 20%.
• Diệp Lâm Anh: Chi phí khoảng 60 triệu VNĐ cho livestream, hoa hồng 20%.
• Phi Vĩ, Trúc Đào, Bé Duy: Dao động từ 20 - 55 triệu VNĐ mỗi đợt livestream.

4. Các yếu tố quyết định mức cát-xê

Giá booking không chỉ dựa trên số lượng follower mà còn bị ảnh hưởng bởi 4 chỉ số "cứng":

• Tỷ lệ tương tác (ER): Chỉ số này quan trọng hơn lượng follow. KOC có follow thấp nhưng ER cao (fan trung thành) thường có giá đắt hơn.
• Nền tảng: YouTube thường đắt nhất do công sức sản xuất video dài phức tạp. TikTok/Reels có giá trung bình, và Facebook Post (hình ảnh) thường rẻ nhất.
• Hình thức nội dung: Video yêu cầu dựng, bối cảnh sẽ có giá cao hơn bài post ảnh.
• Quyền sử dụng nội dung (Usage Rights): Nếu nhãn hàng muốn dùng lại nội dung để chạy quảng cáo, mức giá thường tăng thêm 20 - 30% giá trị booking.

5. Mô hình thanh toán phổ biến

Năm 2025, các thương hiệu thường áp dụng 3 mô hình chính:

• Trả phí cố định: Trả theo từng bài đăng (chiếm 48.6% tại Việt Nam).
• Chiết khấu doanh thu (Affiliate): Nhận hoa hồng trên doanh số bán được.
• Mô hình kết hợp (Hybrid): Trả một khoản phí cố định nhỏ kèm theo hoa hồng hiệu suất (CPS). Đây là xu hướng bền vững trong năm 2025.

Lưu ý: Các bảng giá trên chỉ mang tính chất tham khảo tại một thời điểm nhất định và có thể thay đổi tùy theo thỏa thuận trực tiếp hoặc thông qua các Agency. Khi nhận báo giá, bạn có thể áp dụng công thức: Giá = (Lượng Reach x Đơn giá ngành) x Hệ số Tương tác để làm cơ sở đàm phán.